Vad gör en fastighetsmäklare?
Att köpa eller sälja en bostad är ofta en av livets största affärer – både känslomässigt och ekonomiskt. I denna process spelar fastighetsmäklaren en central roll. Men vad gör egentligen en fastighetsmäklare, och hur kan du som köpare eller säljare dra nytta av deras tjänster? I denna guide går vi igenom fastighetsmäklarens ansvar, arbetsuppgifter och betydelse i bostadsaffären.
Fastighetsmäklarens roll i bostadsaffären
En fastighetsmäklare fungerar som en oberoende mellanhand mellan säljare och köpare. Mäklaren har ett juridiskt ansvar att agera opartiskt, vilket innebär att båda parter ska ha förtroende för att processen går rätt till.
Det är vanligt att tro att mäklaren endast är ”säljarens person”, men enligt Konsumentverket måste mäklaren även ta hänsyn till köparens intressen. Detta är reglerat i Fastighetsmäklarlagen.
En viktig del i mäklarens uppdrag är att skapa trygghet och transparens i förhållande till bostadens skick, marknadsvärde, prisförhandlingar och budgivning.
Arbetsuppgifter – steg för steg
Fastighetsmäklarens arbete innefattar flera olika moment, från första kontakt med säljaren till att kontraktet skrivs med köparen. Här följer en översikt över de mest centrala arbetsuppgifterna:
1. Värdering av bostad
Inledningsvis gör mäklaren en boendevärdering för att fastställa ett rimligt marknadsvärde på bostaden. Det är här första möjligheten till professionell rådgivning ges för säljaren och utgångspriset bestäms.
Mäklaren väger in faktorer som:
- Liknande försäljningar i området
- Bostadens skick och standard
- Områdets attraktivitet
2. Presentera bostaden på bästa sätt
Mäklaren ansvarar för att marknadsföra bostaden på ett professionellt vis. Detta inkluderar stylingtips, foton, eventuell homestyling samt annonsering på bostadsportaler.
Effektiv bostadsmarknadsföring är avgörande för att nå rätt målgrupp. En del mäklare erbjuder även 3D-visningar eller virtuella rundvandringar, särskilt vid försäljningar av nyproduktion.
3. Visning och kommunikation med spekulanter
Att hålla visningar är en av mäklarens mer synliga uppgifter. Det kräver bra människokännedom, tydlig kommunikation och kunskap om bostaden. Mäklaren samlar in synpunkter, intresseanmälningar och håller koll på vem som kan tänkas lägga bud.
Mäklarens bemötande kan påverka upplevelsen – och beslutet – hos spekulanter. Därför är detta moment avgörande för att bostaden ska säljas till rätt pris.
4. Hantera budgivningen
När spekulanter börjar lägga bud går processen in i ett känsligt och viktigt skede. Mäklarens uppdrag är att:
- Registrera samtliga bud korrekt
- Informera både köpare och säljare
- Tydligt förklara vad som gäller med öppna respektive dolda bud
Det är också mäklarens ansvar att se till att budgivningen går rätt och lagligt till. Alla buddokument ska sparas och du som köpare kan få en budgivningslista efter avslutad affär.
5. Upprätta köpehandlingar och juridisk vägledning
När säljaren har accepterat ett bud är det mäklarens roll att ta fram korrekta avtal, inklusive köpekontrakt och eventuellt överlåtelseavtal.
I detta skede är korrekta uppgifter om exempelvis bostadsform, pantbrev, lagfart och bostadsavtal avgörande för att hela affären ska vara giltig. Mäklaren har dessutom ansvar att kontrollera finansiering och eventuell bolåneinformation.
Vad krävs för att bli fastighetsmäklare?
För att arbeta som registrerad fastighetsmäklare i Sverige krävs en högskoleutbildning och registrering hos Fastighetsmäklarinspektionen (FMI). Utbildningen omfattar bland annat:
- Juridik
- Fastighetsekonomi
- Byggnadsteknik
- Marknadsföring
Efter avslutad utbildning genomförs praktik, och därefter ansöker man om registrering hos FMI. Detta är en garanti för konsumenten att mäklaren uppfyller lagkrav och följer etiska riktlinjer.
Fördelar med att anlita en fastighetsmäklare
Det är möjligt att sköta en bostadsaffär själv, men i praktiken är det ovanligt – och riskfyllt. Att anlita en professionell mäklare innebär:
Trygghet: Mäklaren säkerställer att inga juridiska misstag sker som kan påverka bostadsaffären negativt.
Tidsbesparing: Mäklaren tar hand om allt från annonsering till pappersarbete.
Högre slutpris: En erfaren mäklare har ofta bättre förmåga att förhandla och locka rätt köpare, vilket kan ge högre försäljningspris.
Det är däremot viktigt att jämföra mäklare baserat på arvode, erfarenhet, kunskap om lokala marknaden och tidigare kundomdömen. Läs gärna vår guide om att anlita fastighetsmäklare för att lära dig mer.
FAQ – Vanliga frågor om fastighetsmäklare
Är mäklaren ansvarig om något går fel efter försäljningen?
Nej, fastighetsmäklaren ansvarar inte för eventuella dolda fel efter bostadsaffären. Däremot ansvarar mäklaren för att korrekt information ges under affären. Eventuella klagomål ställs i första hand mot säljaren om det gäller dolt fel i fastigheten.
Får man anlita flera mäklare?
Nej, det går inte att skriva exklusivitetsavtal med två eller flera mäklare samtidigt för försäljning av samma objekt. Sådana s.k. ensamrättsavtal binder bostadsinnehavaren till en specifik mäklare under en viss tid.
Hur mycket kostar det att anlita en mäklare?
En mäklares arvode kan variera men ligger ofta mellan 1% och 3% av slutpriset. Vissa erbjuder fast pris. Arvodet kan förhandlas och bör alltid vara tydligt specificerat i uppdragsavtalet.
Måste jag anlita mäklare för att sälja bostad?
Nej, det finns inget krav på att anlita en fastighetsmäklare, men att sälja själv innebär att du tar hela det juridiska och praktiska ansvaret. Läs mer om självförsäljning i vår artikel om att sälja bostad utan mäklare.
