Sälja lägenhet utan mäklare – så går det till
Att sälja lägenhet utan mäklare blir allt vanligare i Sverige. Med digitala verktyg och ökad tillgång till information väljer fler att ta saken i egna händer. Men även om det kan spara pengar är det viktigt att förstå processen, ansvaret och de juridiska aspekterna som du själv måste hantera. Här går vi steg för steg igenom hur du gör för att sälja bostad privat – och vad du bör tänka på.
Vad innebär det att sälja bostad privat?
Att sälja en bostad privat innebär att du som säljare ansvarar för hela försäljningsprocessen utan att anlita en fastighetsmäklare. Det inkluderar allt från att värdera bostaden och skapa en säljande annons till att boka visningar, förhandla med köpare samt skriva köpeavtal.
Du behöver också sätta dig in i relevanta juridiska krav och säkerställa att försäljningen sker på ett korrekt sätt. Att sälja lägenhet på egen hand är alltså fullt möjligt, men det förutsätter både tid och kunskap.
Fördelar med att sälja bostad privat
Det finns flera starka incitament till varför många väljer att sälja bostaden utan mäklare idag:
- Sänkta kostnader: Du slipper betala mäklararvode, vilket ofta ligger mellan 1,5–3 % av försäljningspriset.
- Full kontroll: Du har kontroll över prissättning, annonsering och vilka du bjuder in till visning.
- Bättre förhandlingsläge: Du talar direkt med köparen och kan eventuellt få till en snabbare affär.
Dessutom kan privatförsäljning gå fortare om du redan har en potentiell köpare i åtanke, exempelvis en vän eller familjemedlem.
Nackdelar och risker med att sälja bostad utan mäklare
Trots de potentiella fördelarna finns det viktiga nackdelar som måste vägas in:
- Juridiskt ansvar: Det är ditt ansvar som privat säljare att se till att köpekontrakt, handpenning och tillträde hanteras korrekt.
- Marknadsföringsutmaningar: Utan mäklare kan det vara svårare att nå rätt målgrupp, särskilt om du inte använder rätt kanaler.
- Tidskrävande: Hela processen – från fotografering till visning och kontrakt – kräver mycket tid och engagemang.
- Risk för sämre försäljningspris: En skicklig mäklare kan ibland driva upp slutpriset genom budgivning och professionell presentation.
Om du väljer att göra detta på egen hand är det därför starkt rekommenderat att du läser på om sälja bostad hos oss för att undvika juridiska fallgropar.
Steg-för-steg: Så säljer du lägenheten själv
Värdera din bostad
Första steget är värdering. Även om du inte anlitar mäklare för försäljningen kan du betala för en fristående bostadsvärdering eller jämföra med slutpriser på liknande objekt på exempelvis Booli eller Hemnet.
Fixa dokument och information
Samla all relevant dokumentation som köpare kan efterfråga:
- Föreningens årsredovisning
- Energideklaration
- Brf:s stadgar
- Fakta om lägenheten (yta, avgift, renoveringar)
Skapa en professionell annons
Skriv en genomtänkt annons med högupplösta bilder, en lockande rubrik och tydliga beskrivningar. Du kan anlita en fotograf för att ta proffsiga bilder och sedan publicera annonsen på plattformar som Blocket, Hemnet (via vissa annonseringstjänster för privatpersoner) eller Facebook Marketplace.
Håll visningar
Planera visningar med marginal. Se till att lägenheten är städad, trivsam och fri från personliga prylar. Ha all relevant information tillgänglig på plats under visningen.
Förhandla och skriv avtal
När du hittat en köpare sker förhandlingen direkt. Här är det avgörande att du skriver ett korrekt köpekontrakt. Använd färdiga mallar från exempelvis Bolagsverket eller anlita en jurist för att få hjälp med detta.
Genomföra tillträde
Vid tillträdet överlämnas nycklar och köpesumman betalas fullt ut. Bostadsrättsföreningen ska även godkänna den nya ägaren. Se till att allt dokumenteras och bekräftas skriftligt.
Viktiga saker att tänka på vid privat försäljning
En privat bostadsförsäljning ställer högre krav på din egen kompetens. Här är några viktiga aspekter att hålla extra koll på:
- Felansvar: Du som privatperson ansvarar för dolda fel i upp till 10 år. Läs mer i vår guide om dolda fel försäkring.
- Skatt och deklaration: Glöm inte att deklarera försäljningen hos Skatteverket. Läs mer om kapitalvinstskatt vid försäljning.
- Handpenning: Det är vanligt att ta ut 10 % i handpenning. Se till att detta regleras i avtalet och att pengarna sätts in säkert.
FAQ – Vanliga frågor om att sälja bostad privat
Är det lagligt att sälja bostad utan mäklare?
Ja, det är helt lagligt att sälja sin bostad utan att använda mäklare. Du behöver dock följa tillämplig civilrätt och se till att köpeavtal och dokumentation är korrekt.
Kan man sälja via Hemnet som privatperson?
Hemnet samarbetar i regel med mäklare, men det finns företag (exempelvis annonstjänster) som kan hjälpa dig att annonsera som privatperson mot en avgift.
Behöver jag besikta bostaden vid försäljning?
Det är inte ett krav vid försäljning av bostadsrätt. Besiktning är däremot vanligt vid husförsäljningar. Däremot är det viktigt att vara ärlig kring eventuella fel.
Vad gör jag om köparen inte betalar?
Om köparen avviker från avtalet har du rätt att kräva skadestånd. Kontakta en jurist om situationen uppstår. Se till att ha villkor i avtalet kring detta.
Vem har ansvar för fel efter försäljning?
Du som säljare bär ansvar för så kallade dolda fel i upp till 10 år, även vid privat försäljning. Det gäller fel som köparen inte kunnat upptäcka vid köpet.
